日前,国内一线美容产品“翠茜”成功上线,作为国内美容院线专业祛痘的王牌产品,翠茜复方暗疮祛痘精油涉足电商可谓一次转变销售模式的创新尝试,而其上线不久产生的良好反响,让更多美容院线类产品商家看到了商机,从而引发美容院线产品全面进军电商。
电子商务时代到来,各种美容产品纷纷上线,获得了更为灵活广阔的发展空间。据统计,目前在淘宝上经营的美容类产品数量达32106种,统计结果显示,这些产品的销售对象一般是消费个人,鲜有专供类产品上线。
国内某大型美容连锁会所院长表示:“我们进货一般是直接联系具有长期交易关系的美容院线产品供应商,这样的进货渠道虽然能保持稳定的进货来源和相对的品质保证,但不是没有缺点。对于我们来说,进货成本没有降低的可能,产品种类选择也有局限性。如果美容院线产品销售业能像一般美容产品那样做电商,我们也会考虑综合线上进货渠道来丰富产品和尽量降低进价成本。”
记者了解到,翠茜以往的销售方式以实体销售和固定配送为主。调查显示,目前在国内大大小小的美容场所供应的各类产品中,翠茜暗疮祛痘精油是同类产品中覆盖率最高、供货时间最长的一款产品,单在各类一级美容会所中所占比例就高达70%以上,可以说,即使走传统销售渠道,翠茜的“王牌”地位也是难以撼动的。那么,走线上的思路出发点是什么呢?记者采访了翠茜生产厂方。
翠茜品牌负责人表示:“近年来,电子商务发展迅猛,线上销售对扩大市场覆盖率意义非凡,许多率先涉足电商的企业都获得了巨大成功。翠茜产品“上线”的计划也是酝酿了很久才决定实施的。品牌发展多年来,在实体店销售上获得了不菲的成绩,但是企业谋发展就要不断创新,打破固有销售模式,才能取得长足发展。我认为,目前产品在固有销售模式和销售范畴中已经达到饱和状态,适时走线上道路不失为一个新的发展机遇。”
对于翠茜上线的举动,许多老客户都非常欢迎,尤其对于远程的客户来说,在线上批量采购的成本显然要比直接联系实体店低很多。而产品上线后,面对全国乃至海外市场销售,也引来了许多慕名的新客户的欢迎。
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